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作者:一个蜜柚子

最新章节:新笔趣阁

更新时间:2022/04/06 01:55

简介: 在这个物资匮乏,人们生活清苦的年代。 新鲜出炉的小崽崽不怕,被爹娘捧在手心放在心尖疼着,三个哥哥争相宠爱,红糖饼干麦乳精统统给崽崽摆在面前。 唐欣左手一颗大白兔奶糖,右手一块芝麻大饼,生活过得美滋滋。 突然有一天唐辛敏锐的发现,楼下的小邻居看向自己的目光越来越奇怪。正在为了一天能吃两颗糖而努力的唐欣,满脸防备,偷偷捂住了自己装糖的小口袋。 陆宁川是标准的草根男主,小时候是地里的小白菜,爹不疼娘不爱,但是后期绝地逆袭,风生水起,成为声名赫赫的商场巨擘。 穿越而来的小表妹、重生回来的小邻居摩拳擦掌,下定决心要早早抱住这条大佬。各种偶遇示好层出不穷,但是穿越女、重生女发现小时候的大佬也难以接近。 因为未来的商场霸总,满眼只有那个对糖流口水的小甜包。

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    “这些衣服啊,款式新颖,简单大气,质量又没得挑剔。虽然价格有些高,但是如果咱们工资稳定,我绝对会舍得买下来的。出门在外,讲究的就是一个大方体面,我都舍得掏这个钱,省城里有钱的人,肯定大有人在。

    咱们既然看准了市场,就要好好干。这些衣服我们到香省进货,再到滨省卖,进价你老同学说虽然已经是最友情的价格了。但是咱们到时候在滨省把孩子们安顿好以后,就亲自到香省再去商谈。

    虽然直接让你同学从香省发货,咱们就不用跑来跑去的了,节省了好多精力。但是人情往来,要有来有往,你同学已经是帮了咱们大忙,不能一味的得寸进尺。我们还是要亲自过去,感谢一下人家的帮衬。

    香省临海岸,发展的又快,来往的外国人又多。他们那里衣服样式流行的快,就证明老样式淘汰的也快。我们就专门找一些简单大方的样式,级别流行新的样式,我们这种款式也要得体经典。

    我们就可以跟香省的老板们好好商谈,长期稳定从他们那里进货,价格尽量再往下压一压。进价低了,我们后面的利润也能多一些。而且这个售价,我觉得太低了,中间的利润太低了。咱们赚的就是一个幸苦钱,理直气壮的。 ”

    宋美芳侃侃而谈,而且有理有据,显然不是心血来潮的空谈。唐卫国知道的,宋美芳也没有接触过经商之道,所以这些道理都是宋美芳自己考虑琢磨出来的。

    唐卫国眼眸中的光芒越来越亮,看向宋美芳时全是惊艳意外。唐卫国只觉得与有荣焉,他的妻子就是如此耀眼优秀,看似温和秀气,实则内含锦绣乾坤。

    总是会露出他从来没有见过的一面,他原本以为妻子柔弱文静,然后就发现实际上她傲骨铮铮;原本他以为妻子会被刁蛮骄横的小姨子欺负,却发现她实际上处理的恰到好处,分寸拿捏的无可指摘….

    等等等等,诸如此类。

    温柔端方的外表下,这个看似柔弱的女子,实际上有一颗坚强勇敢的内心。那双水润明亮的眼眸,静静地将一切都尽收眼底。孝顺父母,但是无脑盲从;友爱弟妹,但心中有底线;敬重公婆;教养抚育子女….

    唐卫国一直都知道妻子是一个及其优秀的人,她的光芒就像是莹莹润润的珍珠,并不像宝石那样璀璨夺目,光芒低调却不容忽视。

    但是宋美芳依旧会给他层出不穷的惊喜,好像他们结婚这么多年,永远会有妻子未知的一面。只有外面那些不明情况的人,才会羡慕宋美芳,嫁给了一个这样知道心疼体恤妻子的男人。

    实际上唐卫国每晚上做梦都要笑醒,自己能够娶得这样优秀的妻子。如果说唐卫国是家里的顶梁柱,给妻子儿女正风挡雨,那么宋美芳绝对是贤内助,在背后给予唐卫国偌大的鼓励和支持。就是家里的定海神针,给所有人提供一个安心踏实的后方港湾。

    “我也知道利润很低,之前是我想着要稳妥一点,价格低一些买的人或许会更多。”

    “之前?”宋美芳敏锐地捕捉到了这个字眼。

    “对,因为我害怕万一失败了,所以就想着说不定价格低一些,滨省里的人愿意买的也多。这衣服,从最开始我就知道,咱们要面向的客户,都是那些工作稳定,家庭殷实的人家。只有这些人,才会舍得买这么贵的衣服。

    但是现在想明白了,我们把利润压低,它的售价依旧不便宜。所以我们把该赚的钱都赚好,只是我们面向的人群不一样,就不能像之前想的那样,在街边摆个简单的摊子了。

    我们盘一个门店,装潢简约大气一些,我们要走中高端路线。价格反而不能便宜了,便宜没好货,要是太便宜了,我们赚的少不说。买的人或许还会觉得,这衣服不能配的上他们的身份。

    我在省城里长大,我太清楚那些人心里的想法了。面子比什么都重要,前些年是因为日子过的辛苦,现在日子慢慢好起来了,大家手里有了闲钱,肯定舍得收拾打扮的。

    而且最重要的是,咱们前期稳定住了这些客户,我们就可以走更高端的路线。比如说消费金额满多少,就会成为我们的贵宾客户,我们再送上一些独一无二的小礼物,比如说只有这一种款式的帽子、丝巾之类的。那些有钱人就喜欢这个调调,越是稀缺他们越是喜欢。”

    宋美芳听的津津有味,顿时觉得唐卫国这不是很有经商头脑嘛。面面俱到的,说的她都恨不得立马就着手开始做了。

    虽然宋美芳没有接触过什么有钱人,但是宋美芳觉得唐卫国说的有道理。既然这些衣服价格不便宜,而且样式质量都没得挑剔,他们为什么不直接走中高端路线。他们不走物美价廉的路线,物美价廉起初肯定会赚,但是太容易引起跟风了。

    而且物美价廉就代表其中的利润是有限的,只要他们能赚上钱。宋美芳可不觉得省城里那么多的人都是傻子,不会有样学样跟着赚。而且省城里的服装市场,实际上走的也就是物美价廉的路线。

    宋美芳之前去省城的时候,还去那服装市场里逛过,衣服摊子一个挨着一个,款式价格其实都差不多。价格自然比他们县里供销社的布料要贵一些,但是比成衣的价格都要便宜。

    省城里的服装市场,去逛的人可是不少。那些样式实际上已经是香省淘汰很久的了,但是因为价格便宜,还是能够吸引很多年轻漂亮的小姑娘,然后再在滨省流行起来香省已经过气淘汰的衣服样式。

    这就像是一个流水线,再紧接着过上一两年,滨省也会把这些衣服样式淘汰了,然后县城里再接着流行,掀起一股流行热潮。

    所以宋美芳觉得,他们直接走中高端路线。而且每个款式限量,省城那么大,会穿到同款的几率就会大大减小。这些年街头上你一眼望去,十个人里八个穿着同样款式的衣服,只是颜色有些差距。

    宋美芳看了,那本小册子上面,衣服样式多的很呢。就走中高端而且还限量的路线,你想想看,这些衣服高档又时髦,而且数量少,穿着不容易撞衫。愿意买的人,实在是太多了。

    小姑娘小伙子长大了,该相亲或者找工作了,该置办一身好衣服了吧。那些工作体面的先生夫人,平日里不都是喜欢去什么西餐厅喝咖啡吃牛排嘛,穿的光鲜亮丽地去那样高档的地方,是不是都觉得自己精神气都不一样了。

    这样一想,宋美芳眼睛都笑弯了,实在是太有商机了。

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THE END
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